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博多利娱乐网站 - 周日观点PK | 天猫+考拉双拳出击黑五,其他跨境电商还有机会吗?

作者:匿名 更新:2020-01-11 18:00:38

博多利娱乐网站 - 周日观点PK | 天猫+考拉双拳出击黑五,其他跨境电商还有机会吗?

博多利娱乐网站,今年“黑五”,各大电商平台之间的竞争更加激烈。天猫有了新伙伴考拉海购,拼多多拉上了亚马逊,京东虽是“孤家寡人”但也升级为京东国际。

电商平台之间的联姻与对抗成为趋势。天猫+考拉双拳出击黑五,其他跨境电商还有机会吗?

正方观点

海外版双11是其他电商换道超车的机会

□文/刈楚

刚刚过去的双11是阿里的主场,这个很少会有人质疑,其他参与的平台要么只发布部分亮眼业务的战报,要么索性连战报都不出。

正在进行的“黑五”和“网络星期一”,则可以算得上是海外版的双11。尤其从中国各大电商平台的参与度来看,几乎是原班人马,无缝衔接又转战“黑五”。

但往年的主力玩家,今年似乎都不太走心。

这是考拉加入阿里“动物园”的第一次“黑五”,应该算是很受关注的。不过从天猫+考拉两大萌宠打出的组合拳来看,似乎没有太大的亮点,无非是从双11那里搬来了每天的红包游戏,把直播开到海外,然后继承了考拉的黑卡会员玩法,以及用今年的热门玩法做了线上盲盒的游戏。在“黑五”当天,淘宝app的首页甚至都没有在显眼的位置给“黑五”活动一个好的露出。

相对来说,天猫国际启动的跨境冷链服务是比较有意义的。该服务能够进一步帮助海外商家将丰富的短保、新鲜冷链食品带进中国市场,相应地就能够提升天猫国际在这一块的竞争力。

过去京东在“黑五”声势也是不小的,但今年跟淘宝一样,京东app首页在“黑五”当天也没有给消费者足够显眼的提示,让人感觉不到购物节的氛围。从京东国际发布的玩法来看,也是把“黑五”、双十二和京东年货节“打包”起来了,推出了连续的大促补贴,也没有把“黑五”单独拎出来做。

亚马逊中国则比较“奇葩”,按理说好不容易迎来了自己的主场大战,自家阵地上没什么声响,在拼多多那边的客串演出倒是关注度不低。

拼多多从11月28日零点起开启了为期六天的海淘大促。在“黑五”前夕,亚马逊中国宣布在拼多多上开出了一家“快闪店”,该店铺将在12月底前运营,提供来自亚马逊全球的约1000种精选商品,并且和拼多多一起联合补贴。

这是拼多多第一次参与“黑五”,拼多多的海淘业务联手亚马逊中国亮相,算是今年的一大亮点。亚马逊海外购虽然在中国一直没有做起来,但它依然在用户心中贴着代表品质的标签,拼多多如此借力,就是想要自己的海淘业务从一开始就更用户更好的印象,又能够节省很多力气,达到正面“刚”天猫的效果。

苏宁国际也开启了为期8天的黑五大促,除了直降、满减、返券、拼购等玩法,同样推出了百亿补贴计划。苏宁少东家张康阳今年愈发频繁地对外亮相,又出任了苏宁国际的总裁一职,可以看出苏宁在海外电商业务上的野心。张康阳年轻能干的阳光形象,和他的国际米兰足球俱乐部也确实很容易给人带来好感,尤其是给欧洲的消费者带来比其他企业更深的印象,这对苏宁在海外开展包括电商业务是有极大好处的。

现在“黑五”这个海外版的双11体量还不大,机构预测,今年“黑五”的在线销售额估计是74亿美元,这比起双11天猫一家就2684亿人民币的成交量差得还很远。所以,大家都还在热身阶段,未来谁都还有机会,包括拼多多和苏宁在内的电商平台,在海外版双11这个赛道上完全有机会换道超车,领跑未来。

反方观点

天猫+考拉 形成同行难以匹敌的优势

□文/梁嘉烈(镜像)

国内目前的跨境电商平台主要分为三大梯队:第一梯队为天猫国际、网易考拉、海囤;第二梯队为洋码头、唯品会、小红书等;第三梯队为蜜芽、宝贝格子等。目前,天猫国际、网易考拉、海囤三个平台加起来占据了近70%以上的市场份额。

阿里成功收购网易考拉,二者市场份额合计达到57%,这也意味着行业将进入“一超多强”的寡头时代。合体后的天猫国际和网易考拉,将在以下三个维度形成同行难以匹敌的优势:

1. 规模、品牌度

管是天猫国际、还是网易考拉、或者是海囤,近几年都在扩大签约的品牌类目和规模数量。随着中国消费市场的潜力凸显,未来无疑还会有更多海外品牌进入国内,借助电商平台走向消费者。占领过半市场份额的天猫国际、网易考拉很容易在品牌争夺战中依靠品牌效应取胜,持续扩大品牌规模,抢夺用户。

2. 供应链

艾媒咨询分析师认为,随着大湾区、保税港等部署落地,以及企业物流体系建设,中国跨境电商平台的全球物流能力不断提升,未来跨境物流效率仍将继续提高。而跨境电商供应链环节对运营成本控制和商品品控较为重要,因此未来行业竞争的重点将会更加聚焦于供应链环节,在该环节取得优势的企业将领前跨境电商市场。

2018年进博会期间,网易考拉与超过110家全球品牌商签订了近200亿元人民币的采购订单,进一步加码全球高等级供应链布局。2019年,天猫国际打造海外仓直购新模式,为海外“小而美”品牌构建全球供应链网。一旦合并后二者的供应链体系完全打通,影响力是不容小觑的。

3. 双线生态

新零售和智慧零售的概念新起后,近几年科技互联网公司拥抱线下市场已经成为了大势,电商平台也不例外。虽然说线上电商加速了消费者购物的效率,但线上的虚拟性也让商品的品质体验成为了买家的最大痛点。因此,双线融合成为了电商发展到一定阶段后的必然需求。

2019年,网易考拉在杭州客流量密集的湖滨银泰开设了全国首家线下旗舰店,此外,今年考拉计划在全国开设15家线下店,全面拥抱“新消费”;2018年,天猫国际也在杭州西湖银泰开设了首家线下实体店。天猫国际和网易考拉的线下店也将进行整合,那规模优势带来的线下客流量转化也将成为线上用户增长的一大源头。

正反观点pk

正方

华尔街肥猫:世界是平的。早就过了一家平台独家垄断的时代。纵然天猫+考拉货品丰富、流量巨大,优势明显,但也无法完全阻挡其他平台的发展,只是平台大小而已,当年阿里一骑绝尘,也没挡住京东和拼多多的的崛起,世界那么大、市场那么大,机会总是有的。

反方

豪伊:论及国内的海淘平台,考拉的sku并不比亚马逊差多少,而且在价格方面也有自己的优势。与亚马逊+拼多多这些新搭档比起来,在经历了双十一的磨合期后,今年“黑五”,天猫国际+考拉的组合应该是出成绩的时候了。

正方

起士:跨境电商里,商品价格和品类覆盖度是核心竞争力,这一点上天猫国际和考拉做得还远远不够,真正家低殷厚的是亚马逊。虽然亚马逊中国几乎只保留了海外购业务,但依托与亚马逊全球的sku优势,很多商品就算不做黑五活动,加上运费和关税价格都比双十一还低,更不要提加上黑五的各类促销返利。除了中亚以外,日亚的支持直邮中国的商品品类也不少,这些长期积累下来的优势,都是天猫国际和考拉短时间还无法追得上的。

反方

卡萨:考拉天猫的组合下市场份额超50%,已显巨头之势;天猫国际当下的重点是升级直营业务,发力海外仓直购模式,而考拉以自营自采模式为核心,在电商内容生态布局上已经较为成熟,双方在跨境电商业务上完全可以优势互补。跨境电商的核心竞争力是供应链和物流,供应链与跨境仓库是考拉的积累多年的优势,物流上阿里有菜鸟和lazada物流。这种资源组合,很难再给竞争对手长成参天大树的机会。

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